管理学考研：案例分析例题解析(31)

　　备考2014管理学考研的同学们在冲刺阶段，大家一定要注重对知识的统筹和实际应用。新东方在线小编和大家分享管理学案例分析，希望通过案例帮助大家理论集合实际，争取面前提升。下面一起来学习。　

　　A胶囊的商业计划(纲要)

　　一、A胶囊的产品概况

　　二、

　　A胶囊是JL药业公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年实验证明，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、色斑、粉刺以及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。

　　三、A胶囊生产计划

　　2001年50万盒，2002年500万盒，2003年1000万盒，2004年1500万盒，2005年2000万盒。每盒六十粒。

　　四、A胶囊的市场前景分析

　　一、我国保健品市场发展现状和展望

　　2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销售量超过十亿的产品有脑白金、昂立一号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼之后，已经逐渐的成熟。并被誉为“朝阳产业”同时由于老百姓消费观念的改变，花钱买健康已经渐渐成为消费时尚。

　　A胶囊是个具有国际品质的体内环保产品，体内环保在欧美等发达国家已经形成一股热潮。公司审时度势，率先研制退出了体内环保产品……A。

　　二、国际上体内环保产品消费及开发情况(略)

　　三、A胶囊的市场优势

　　人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变以及饮食环境的污染及药物的毒副作用，造成体内平衡因子不断减少，导致机理失去平衡。通过摄入A，体内平衡因子可改善胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排除毒物的功能。

　　1 , 体内环保与排毒、洗肠的区别(略)

　　2 , 产品定位点

　　1)A在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独到的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。

　　2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”概念，必能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。

　　3 市场机会点

　　1)生态环境保护已经深入人心，而A所倡导的体内环保概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。

　　2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑的主要原因，特别是女性，便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为胶囊的庞大而稳定的消费群体，市场潜力巨大。

　　4 A胶囊的消费额群体分析

　　1)从性别的角度看，女性将是A胶囊的消费生力军。

　　2)从疗效的角度看，便秘、粉刺等患者将成为这还要消费对象。

　　3)A是体内肠道的清道夫，人人都需要天天消除宿便。

　　4)防治现代文明病的人越来越多。

　　因此，A胶囊的市场潜力巨大。

　　四、营销策略

　　1 、市场目标：在新产品上市的第一年度，以山东湖南广东福建湖北等省市为重点市场，将这些市场作为本年度的主要市场。以华北、东北、西南为次重点市场，将这些地区作为下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为以后的全国市场作演习。

　　2、 营销策略：为达到上述目标，公司有针对性的实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场，在广告方面，以电视报纸为主要媒体。

　　五、经济效益分析

　　年

　　项目20012002200320042005

　　发展计划(万盒)50500100018002000

　　产值(万元)34003400068000122400136000

　　收入(万元)237523750475008550095000

　　支

　　出成本费6306300126002268025200

　　广告费17005000440040003000

　　合计23301130017000266802820

　　毛利(万元)4512450305005882066800

　　六、投资风险分析

　　1、行业风险，保健食品品种繁多，竞争激烈。

　　2、广告风险，广告投资较大，在广告大战中，如果不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。

　　七、投资说明

　　1、资金需求以及用途

　　2001年生产50万盒胶囊，需原材料、包装费630等万元。投入广告费、网络建设费1700万元。收入2375万元，广告投入与收入之比是1：2 。2002 年生产胶囊500万盒，需原材料包装费6300万元。广告费建设费5000万元，收入23750万元，广告投入与收入之比

　　1：5。 从第三年开始，可以滚动发展，因网络已经建好，广告费 逐渐减少，广告效应就会越来越大。

　　2、成立股份公司

　　3、投资参股模式

　　投资方可以直接为本项目立体公司进行投资，并按投资协议对持有项目公司扩资后一定比例的股份，投资方可以委托人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督项目的进展。

　　八 公司基本情况

　　一 公司概况

　　珠海JL公司成立于 年月，是一家以生物工程为主导的产业，从事医药保健品化妆品等

　　二 公司管理体系

　　1集团管理构架

　　2管理团队

　　3人力资源计划

　　4激励机制，公司推行员工持股计划

　　思考题

　　1、一份完整的计划书需要哪些内容?

　　2、该案例中的计划属于什么类型的计划?

　　案例分析是掌握一门理论知识的有效方法。 通过案例解析，不仅能够帮助大家加深对理论的理解，还能够灵活运用理论知识去解决现实问题。希望广大考生认真研究，争取为2014考研打好基础。加油!