中山大学管理学院营销学考研复试经验谈

中山大学管理学院营销学考研复试经验

　　不知不觉考研已经过去了整整一年，去年的这个时候，自己也是在忍受着等待分数的煎熬和不知道准备复试的迷茫。作为过来人，在这里将自己复试的经历写下来，希望对报考营销学的未来师弟师妹们有所帮助。

　　先说一点废话。我初试完了过后马上就在网上对了答案，当时估计自己只能考340左右，所以整个春节都不想去看复试的书，心里想的是，反正又考不上，看也是白看，还不如舒舒服服地过完最后一个寒假，然后就去建设祖国的四个现代化吧。广东的改卷和出分时间比较晚，我记得好像是3月12号，出来的分数大大出乎自己的意料，多了好几十分，狂喜之后是慌张——惨了，我该怎么准备复试啊。幸好，管理学院复试的时间也比较晚，在4月中旬，如果象某些学校3月底就复试的话，我就没有机会在这里写这些文字了。还有一个月的时间。在接下来的一个月里，很多东西要学，压力十分大。我想说的就是：不管你自己对分数的感觉如何，一点要尽早开始复试的复习，未雨绸缪。我在网上也看到很多研友考完初试就在准备复试了，这非常好。如果你现在还没有开始看书的话，那要现在加油咯。

　　关于教材，研究生院主页上挂出来的指定复试教材包括：《战略营销分析》和英文版的《消费者行为学》。其实那本英文版完全没有必要，可以直接用中文版替换，也是所罗门写的。另外由于初试没有考营销方面的知识，所以科特勒的营销也必须要看。版本太多，我也不知道哪个是最好的。我用的是清华大学出版社的《市场营销原理》，因为05年以前的初试就是考这本书。这三本书是必看的。

　　在准备初试的时候通过一些社会关系找到了一位营销学的师姐，但由于专业课由他们那个时候的营销和消费者行为改成了现在的管理学和微观，所以想她应该也帮不了我多少忙，一直没有找她。分数出来后，当天晚上就和她通了电话，她给我讲了很多，然后又给我介绍了另外一位07级的师姐。在和他们的谈话中，获益良多。但是也有一个小插曲，他们的那两年的复试笔试考题都是一些文字性的题目，所以他们多建议我重点看另外两本书而不用怎么管《战略营销分析》，而我自己呢，由于时间紧压力大，又有前辈指引，当然求之不得了。为什么说是小插曲呢，后面再说。

　　搞清了教材和思路，现在要做的就是好好看书。马上又从日夜颠倒的生活回到了初试时候的感觉。这里要提醒大家，这个时候是十分容易胡思乱想的。一方面，憧憬上研后的美好生活。另一方面，又要担心被刷掉的危险。一定要及时调整心态。好好看书才是这个时候的唯一任务。

　　就这样机械式地慢慢到了4月份，在网上又收集了很多英语口试的素材，狂背。看一些复试经验，自己也在心里无数次地模拟着面试的场景。

　　复试分为笔试和面试，面试又包括英语面试和综合素质面试。笔试被安排在第一天的上午，而面试则在第二天下午。原本以为笔试还是会延续前两年的文字题风格，但拿到试卷后就傻眼了，一个五道大题(原题我记不清楚了，自己组织的语言，大家将就看着吧)：

　　1.用知觉图描述了两个餐馆，运用知觉图的知识说明两个餐馆的经营特点，并且给出其中一个餐馆的营销建议。

　　2.说明波士顿矩阵的意义(这个题目记不太清了，反正是关于波士顿矩阵的)

　　3.是一个统计学方面的题目，好象是说明一个指标的意义(当时没有看统计学方面的书，所以一个字也写不出来,题目也记不得了)

　　4.运用实例说明马斯洛的需要层次理论(初试的东西)

　　5.用费舍宾模型计算应该选择什么商品(简单的加权计算)

　　其中第一和第三题都要用到《战略营销分析》上面的知识，这下死定了。其他三个题基本没什么问题，知觉图那道凭着自己的感觉瞎写，统计那道一个字没写。所以，大家一定要把三本教材全部搞定才行啊。

　　笔试完了，回来又背了背英语素材，忐忑不安地到了第二天下午。面试的时候根据学号的单双数我们27个人被分成了两个组。为节约时间，每个组又被分成两部分，一部分英语面试另一部分综合面试。面英语的时候，每一个出来的同学都会被大家团团围住，打听老师问了些什么问题。终于轮到我了，进去以后向老师问了个好然后坐下(紧张，十分紧张)。让我十分意外的是，老师居然不要学生做英文自我介绍，可能是觉得没有技术含量吧。给了我一张小纸条，让我朗读上面的一小段文章，我这段文章谈的是社会主义市场经济的利弊(下来聊天的时候了解到其他同学的文章有关于贪污腐败，全球化，基本都是政治经济类型的题材)。读完了收回纸条，问我问题：你怎么看待社会主义市场经济的?他到底是好还是坏?然后就问了些关于个人的问题：

　　你的职业规划是什么?

　　你考研之前是在上学还是工作?

　　你为什么要来读研?

　　你觉得自己读研会对以后的职业发展有帮助吗?

　　当然，都是英文的啦。虽然没有自我介绍，但是不意味着以前背的东西一点用处没有，大家可以看到，老师问的问题很多其实都能在“自我介绍”中找到相应的文字的。

　　我在英文面试之前对自己的口语很不自信，不过回答的时候感觉还不错。但是当时心里高度紧张，下来过后连自己当时说的什么都忘得一干二净了。而且在老师问问题的时候脑子出现过几次空白，对老师说了好几次“PARDON”，所幸的是老师态度很好。

　　然后就到了综合素质面试。进去过后有三个老师，中间男的两边女的老师。坐下过后老师先让我做一个自我介绍——汗，英文的不介绍中文的倒来了。把英文的翻成中文，照本宣科的念出来了。老师通过自我介绍问了一下我个人的一些基本情况。还问了，为什么跨专业考来营销?你觉得自己适合做营销吗?有什么适合的个人素质。其实说白了就是在聊天，没什么专业方面的内容。回答问题的时候好几次老师还爽朗地大笑。最后一个问题老师问的是联想的全球战略和天逸限量机型，让我自己说说看法。幸运的是这些内容我在网上和杂志上刚好看到过，所以就神吹了一番，老师好像也挺满意。出来过后问了同组的几个同学，面试内容和我都差不多，问的专业问题都是一些社会实际经济事件，有东航飞行员事件、百事可乐改包装等等。大家平时可以多留意一下这些事件，看看经济管理类杂志上上财经网什么的。

　　说到这里大家可能觉得面试很轻松，实则不然。入学后跟同学聊天才知道，虽然我们这个组很“和谐”，但另外一个组却大相径庭：问的问题全是营销专业知识，老师也很严肃，气氛比较紧张，那个组的同学个个都叫苦不迭。而且另外那个组的面试成绩普遍较低。呵呵，今年不知道还是不是这样。

　　管院的效率很高，第二天早上结果就出来了。大家很早就到了一个大教室里面等着。然后就有一个老师来张榜。自己很幸运的排在了前18名，初试成绩和复试成绩相加，录取前18个。我的面试成绩挺好，有120+，但笔试就惨不忍睹了，由于两个大题没做好，才52分，最高有80+的。虽然管院复试规则上说，面试不及格不予录取，但我还是上了，相同情况的我们专业还有好几个，企管也是，不过听说会计就不是这样了，直接淘汰。不知道是怎么回事。

　　27个人进入复试，录取18个人，淘汰比例很高。下面是进入复试的27位同学的初试成绩，给大家做参考：

　　427录取

　　407录取

　　400录取

　　399录取

　　397录取

　　388淘汰(看到了吗，这么高的分照样被刷，不是因为很多人所说的“黑”，而是她复试表现的确差，面试笔试都没及格，可惜啊)

　　384录取

　　381录取

　　376录取

　　376录取

　　375录取

　　375录取

　　375录取

　　373录取

　　373录取

　　367录取

　　363录取

　　360淘汰(两个考360的，后来才知道有一个调到旅游管理去了)

　　360淘汰

　　357淘汰

　　355录取(这两位强人虽然初试成绩在18名以外，但复试表现不错照样上了)

　　351录取(这两位强人虽然初试成绩在18名以外，但复试表现不错照样上了)

　　349淘汰

　　347淘汰

　　346淘汰

　　346淘汰

　　346淘汰

　　最后在做一些补充说明：

　　关于找导师：网上的留言很多，不过对于中大管院，完全不用担心。我是自始至终都没想过这个，我周围的同学大家都一样。都是在录取后才和自己感兴趣的老师联系的。我都是开学过后才开始找的，最终和帮助过自己的两位师姐跟了同一个老师，缘分啊哈哈。

　　关于正装：完全不用。复试的时候看了一下，整个学院只有极少数的同学穿。另外4月的广州已经很热了，你受不受得了也是个问题。