首页 25考研 在职考研 0元畅学 26考研

新东方在线 > 考研 > 管理学 > 考研管理学复习指导 > 正文

扫码加入训练营

牢记核心词

学习得礼盒

2019考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略

2018-11-15 18:20:08来源：网络

　　管理学考研复习进入最后冲刺阶段，那么经过大半年的复习，同学们对自己的复习状况应该已经很了解了。那么，在冲刺阶段，新东方在线考研编辑为大家整理必备考点资料，希望对大家有所帮助：

2019考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略

　　决定行业结构的因素：

　　1、销售商数量及产品差异程度;2、进入与流通障碍;3、退出与收缩障碍;4、成本结构;5、纵向一体化;6、全球营销。

　　5种行业结构类型：完全垄断;完全寡头垄断;不完全寡头垄断;垄断竞争;完全竞争。

　　企业在目标市场的六种竞争地位：主宰型;强壮型;优势型;防守型;虚弱型;难以生存型。

　　企业市场竞争的战略原则：创新制胜;优质制胜;廉价制胜;技术制胜;服务制胜;速度制胜;宣传制胜。

　　市场领导者战略：1、扩大总需求(开发新用户;寻找新用途;增加使用量)2、保护市场份额(阵地防御;侧翼防御;以攻为守;反击防御;动机防御;收缩防御)3、扩大市场份额(经营成本;营销组合;反垄断法规)。

　　市场挑战者战略：1、攻击市场领导者;2、攻击规模相同但经营不佳，资金不足的公司;3、攻击规模较小、经营不善，缺乏资金的公司(正面进攻;侧翼进攻;包抄进攻;迂回进攻;游击进攻)。

　　市场追随者战略：

　　概念：在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。分为紧密跟随者;距离跟随者;选择跟随者。

　　市场利基者战略：

　　概念：专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。

　　理想利基市场特征：1、一定规模，能够盈利;2、具备发展潜力;3、强大公司对市场不感兴趣;4、具备提供优质产品的能力;5、在顾客中建立了良好的声誉。

　　利基市场的战略选择：

　　1、最终用户专业化;2、垂直专业化;3、顾客规模专业化;4、特殊顾客专业化;5、地理市场专业化;6、产品或产品线专业化;7、产品特色专业化;8、客户订单专业化;9、质量—价格专业化;10、服务专业化;11、销售渠道专业化。



本文关键字: 2019管理学考研考研 考研笔记

考研英语核心词汇营

背词+听课+练习+督学，学习得礼盒

更多资料

添加班主任领资料

添加考研班主任
免费领取考研历年真题等复习干货资料

  • 1.打开手机微信【扫一扫】，识别上方二维码；
  • 2.添加班主任，可领取学习资料。
更多>>
更多内容
25考研 在职研 AI择校 去测评 领资料

关注新东方在线考研服务号

获得21考研真题及答案解析

1. 打开手机微信【扫一扫】，识别上方二维码；
2.点击【关注公众号】，获取资料大礼包。

考研资料大礼包

历年考研真题及答案解析下载

英语一 英语二 政治 数学一 数学二 数学三 西医综合 教育综合 心理学综合
立即下载
近10年考研真题及答案免费下载
更多>>
更多公开课>>
更多>>
更多资料
我要
反馈 返回
首页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10

京ICP证050421号 京ICP备05067669号-2 京公网安备11010802017616号 网络视听许可证0110531号 京网文(2016)1303-163号

Copyright © 2011-2018 新东方教育科技集团有限公司, All Rights Reserved

违法和不良信息举报电话: 010-81401500 举报邮箱: sec@xdfzx.com 网上有害信息举报专区