2026考研管理学知识点指导：竞争性市场营销战略

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　　2026考研管理学知识点指导：竞争性市场营销战略

　　决定行业结构的因素：

　　1、销售商数量及产品差异程度;2、进入与流通障碍;3、退出与收缩障碍;4、成本结构;5、纵向一体化;6、全球营销。

　　5种行业结构类型：完全垄断;完全寡头垄断;不完全寡头垄断;垄断竞争;完全竞争。

　　企业在目标市场的六种竞争地位：主宰型;强壮型;优势型;防守型;虚弱型;难以生存型。

　　企业市场竞争的战略原则：创新制胜;优质制胜;廉价制胜;技术制胜;服务制胜;速度制胜;宣传制胜。

　　市场领导者战略：1、扩大总需求(开发新用户;寻找新用途;增加使用量)2、保护市场份额(阵地防御;侧翼防御;以攻为守;反击防御;动机防御;收缩防御)3、扩大市场份额(经营成本;营销组合;反垄断法规)。

　　市场挑战者战略：1、攻击市场领导者;2、攻击规模相同但经营不佳，资金不足的公司;3、攻击规模较小、经营不善，缺乏资金的公司(正面进攻;侧翼进攻;包抄进攻;迂回进攻;游击进攻)。

　　市场追随者战略：

　　概念：在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。分为紧密跟随者;距离跟随者;选择跟随者。

　　市场利基者战略：

　　概念：专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。

　　理想利基市场特征：1、一定规模，能够盈利;2、具备发展潜力;3、强大公司对市场不感兴趣;4、具备提供优质产品的能力;5、在顾客中建立了良好的声誉。

　　利基市场的战略选择：

　　1、最终用户专业化;2、垂直专业化;3、顾客规模专业化;4、特殊顾客专业化;5、地理市场专业化;6、产品或产品线专业化;7、产品特色专业化;8、客户订单专业化;9、质量–;价格专业化;10、服务专业化;11、销售渠道专业化。

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