2027新东方考研课程价格策略

2026-05-11 09:27:00来源： 新东方在线

新东方考研课程价格策略

一、定价原则

以课程服务、师资配置、学习周期、配套服务为核心依据，价格梯度清晰、公开透明，无隐形消费，兼顾不同备考人群的预算需求。

二、梯度定价策略

课程层级价格区间定价逻辑
基础班型（全程班）低价位普惠入门，覆盖全阶段课程与资料，满足自主学习考生
中端班型（直通车）中价位三师带学、督学、测评、重读保障，服务与价格匹配
高端班型（无忧计划）中高价位小班教学、一对一答疑、择校复试指导，强化服务体系
定制班型（一对一）按课时计费个性化方案、灵活排课、针对性提分
线下集训营高价位封闭教学、食宿一体、全程督学、沉浸式备考

三、优惠促销策略

优惠类型执行方式
多科联报优惠2科及以上联报立减，科目越多优惠力度越大
早鸟优惠提前报名享受折扣，降低备考成本
节点大促开学季、618、双十一等时段推出专属优惠
团报优惠多人团报线下集训额外减免

四、区域定价策略

线上课程全国统一价格，保证教研资源公平一致。线下集训根据各城市食宿、场地成本合理定价，不同地区性价比均衡。

五、价值匹配策略

价格与服务深度绑定，课程时长、师资水平、督学服务、资料配套、重读保障、复试指导等内容越多，价格体系越完善，整体性价比突出。

六、价格管理策略

统一价格公示，渠道价格规范，实时更新活动政策，确保考生报名前清晰了解费用构成，报名体验稳定可靠。

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