2027考研应用心理学社会心理学的基本理论之诱因理论

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　　社会心理学的基本理论之诱因理论(上)

　　(1)理性决策论

　　理性决策论(Rational Decision-makingTheory)是经济学家对人类行为的基本看法，这种理论假设在选择行为的时候，人们会估计不同行为的利益及代价，而以理性的方式选出行为，也就是以最低代价获得最大利益。这一类型的理论很多，其中以爱德华滋(Edwards)的预期价值论(Expectancy-valueTheory)最有代表性。该理论认为在决策的时候，人们以对下列二项因素所做的判断结果为基础①某一决策各种可能结果的价值(结果的重要性)②某一决策后果真正实现的可能性的大小(实现某种结果的概率)。比如经济学家在决策时采用的决策树就是以此为基础建立起来的，这种理性的模型能很清楚地?我们如何决策，所以是极有用的标准化模型。理性决策模型常被用来做为个人、公司、政府进行经济抉择时的模型。

　　(2)交换理论

　　将理性选择扩大到二个人之间的互动时，便是交换论(Exchange Theory)，这一理论将人际互动视为彼此所做的一连串理性决策。也就是说，人们之间的互动取决于彼此对各种结果的代价及利益所做的评估。以前例中的罪犯和警察为例，他们二人由于利益冲突而产生敌对--罪犯逃跑便有利，而警察抓住他方能获益。以护士及病人间的人际互动为例，病人如果与护士合作便可获得利益(能得到正确的治疗并尽快痊愈)，而护士也能够从对病人的友好态度中获得利益，比如能得到病人的合作，并因工作出色而受表扬。在这个例子中，护士和病人二人共同的利益建立在合作及友善的互动之上。因此社会交换理论的重点在于强调相对代价及利益，该理论在分析协商情境(bargaining situation)时很有价值。协商实际上就是两个人或两个团体经过交换达成利益的一致。

　　(3)需求满足论

　　需求满足论(Need Satisfaction)也是一种诱因论。该理论认为每个人都有某种需求或动机，一个人之所以有某种行为，是因为这些行为能满足这些需求或动机。例如有二名女孩和同时在追求一位男士，你推测男士会爱上其中的哪一个呢?我们又怎样解释这位男士的选择呢?从诱因论出发，我们要找出他的需要，以及这两个女孩所能给予的满足，并经过这些来?他的选择。同样我们可以用这个理论来解释克劳兹的行为，在他的心底里可能积压了很多的挫折与愤怒，他之所以向警察开枪是因为这样可以满足他的发泄愤怒的需求，而假如他举手投降的话足这些需求便无法得到满足。

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