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2016国际商务硕士考研：谈判让步方式考点练习

2015-05-05 16:40:22来源：网络

国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线和大家分享国际商务硕士重要谈判让步方式考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。

2016国际商务硕士考研：谈判让步方式考点练习

　　1.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是( )

　　A.先高后低，然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式

　　C.等额让步方式 D.一次性让步方式

　　2.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是( )

　　A.归纳概括法

　　B.先肯定局部，后全盘否定

　　C.以提问的方式促使对方自我否定

　　D.用对方的意见去说服对方

　　3.倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( )

　　A.精力集中地听 B.有鉴别的听 C.克服先人为主的倾听做法 D.通过记笔记来集中精力

　　4.能够控制谈判方向的技巧是( )

　　A.听 B.问 C.辩 D.说服

　　5.倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( )

　　A.试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C.赞同对方 D.积极，自信

　　6.下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( )

　　A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人

　　7.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )

　　A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事

　　8.下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )

　　A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险

　　9.风险损失的控制是指 ( )

　　A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

　　B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险

　　C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

　　D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

　　10.在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )

　　A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法

　　C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法

　　参考答案:DAABA,ADBBC


本文关键字: 国际商务硕士 2016考研

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