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koolearn商学院经验分享:销售小能手成长记

2017-10-23 15:24:24 来源:新东方在线考研资料下载

  koolearn商学院经验分享:销售小能手成长记

  【初识koolearn商学院】

  与新东方在线的初识源于英语四级课程。时隔半年之后,在新东方群的某次闲聊时认识了“西瓜”。西瓜是一个温柔有耐心的姑娘,在我因六级复习而焦头烂额的时候给了我详细的解答,告诉我如何复习规划的、如何找准自己的薄弱点重点突破、以及考试中应该注意的地方。后来经常询问她一些有关英语学习的问题(她是研二的学姐),也了解到她在新东方实习,故在她的介绍下加入了新东方在线商学院。

  【信心满满却备受质疑】

  刚开始可谓信心满满。但逢有买课的同学必推,结果往往适得其反,隔着手机屏幕的我都会感受到同学们的不信任。而且课程介绍的多了,自己也会厌烦,没结果的努力是可怕的。买课的同学会问各种奇葩问题,更有各式各样的理由搪塞你,即便决定好了要买,他(她)也可能去别的渠道购买。

  【只渡有缘人】

  再后来听道长老师讲课时偶然提起一句:“只渡有缘人”,我茅塞顿开,便改变了策略。

  推销得越狠,同学们越会觉得推销的产品与描述相差越大。但不推销如何让同学了解课程内容呢,或者说如何让同学们知道我是新东方在线课程的代理,而信任我呢?

  我首先想到的是跟学校或者比较大的社团协会合作,但因许多因素逐一排除。目前想到的解决办法是自己创办活动,吸引同学们主动了解课程内容,随后引导同学们购课。

  【摸索出最适合的道路】

  因此我建了很多QQ群,最初在里面发四六级考研倒计时(特别感谢新疆的一个好朋友,她一直在做倒计时),后来我每天发一个句子,有英文句子欣赏,有英汉互译,在帮助大家学习的同时,也拉近了与同学们的距离。

  与此同时,群内开办一些其他的活动。比如四六级二十二日督学、早起签到打卡等等。由于第一次的推销的失败,我以为这次仍需漫长的等待才会迎来第一个顾客,喜出望外的是没过多久便有一个同学找我买课,我记得特别清楚,她买的是六级课程,就这样我的小生意慢慢有了起色。

  【经济独立之余带给我的乐趣与蜕变】

  领到第一笔佣金的时候,欣喜之情无以言表,感觉自己有了经济独立的勇气。在售课过程中,刚开始遇见的很多烦闷的问题,在改变推销策略后,换位思考也觉得正常。有挫折,当然也有乐趣,有收获。

  与同学们的交流,我逐渐认识到自己很多的不足之处,也会在与同学们的交流过程中逐步改变自己,每天进步一点点。每日一句,到现在每天还有十几个朋友跟着打卡。相仿的年龄,大家一块努力,说句玩笑话,它带给我一种“吾道不孤”的感觉。

  【越努力,越成长】

  我想,通过商学院这个平台,我会认识更多志同道合的小伙伴,在经济独立的同时,自己也能够得到进一步的成长。“仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人”,希望商学院的小伙伴一起继续努力,把商学院越做越好!

  ★★★ 参与方式 

  看了我的经历,是否也跃跃欲试了呢?那就赶快加入我们,期待你成为我的伙伴!

  1、发送简历至suhang@koolearn-inc.com

  邮件名格式:koolearn商学院-大学-姓名-联系方式

  2、扫描下方二维码,在申请入口填写信息直接生成电子简历

本文关键字: 商学院经验 koolearn商学院

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