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2022管理学考研：霍夫兰的说服模式

2021-09-13 07:47:00来源：网络

　　

　　对于考研专业而言，管理学一定算的上是热门专业之一，也就表示管理学专业考研竞争是非常激烈的，想要更好的复习准备管理学，对于知识点的练习是日常复习不可少的。新东方在线考研小编整理“2022公共管理学考研公共关系知识点：霍夫兰的说服模式”内容，一起来看。

　　霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力以及问题的排列技巧。

　　(一)说服者的条件

　　霍夫兰认为，一个对某问题享有声誉的人总比无声誉的人更能引起更多人的态度改变。声誉的最主要成分是专门知识(或专家身份)和超然的态度。

　　(二)信息本身的说服力

　　霍夫兰认为，如果对方本来就赞同说服者的意见，只讲正面理由可以坚定其原有的态度;如果对方原先或当时反对说服者的主张，把正反两方面的理由都说出来，比只讲一方面理由更好;如果对方教育程度高，说出两方面的理由更为有效;如果对方教育程度低，说一方面理由较好;如果对方教育程度低，并且原来就赞同说服者的立场，则一定要用正面理由，若说出正反两方面的理由，反而可能导致他犹豫不定。

　　以上就是新东方在线考研小编整理的“2022公共管理学考研公共关系知识点：霍夫兰的说服模式”相关内容，希望对大家有所帮助，预祝大家能考上理想的院校。更多管理学考研信息尽在新东方在线考研管理学频道!


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本文关键字: 2022考研 管理学资料

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