2026考研管理学知识点指导：分销策略

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　　2026考研管理学知识点指导：分销策略

　　分销策略

　　市场营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。

　　分销渠道：使某种产品和服务顺利经由市场交换过程的所有有关企业和个人。

　　分销渠道的职能：研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。

　　分销渠道的层次：零阶渠道、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道。

　　分销渠道的宽度：密集性分销、选择性分销、独家分销。

　　影响分销选择渠道的因素：

　　1.顾客特性;2.产品特性;3.中间商特性;4.竞争特性;5.企业特性;6.环境特性。

　　分销渠道管理：1.选择渠道成员;2.激励渠道成员;3.评估渠道成员;4.蹿货现象整治。

　　主要零售商：

　　1.专用品商店;2.百货商店;3.超级市场;4.方便商店;5.超级商店、联合商店、特级市场;6.折扣商店;7.仓储商店;8.产品陈列室推销店;9.摩尔(Mall)。

　　无门市零售：直复营销、直接营销、自动售货、购物服务公司。

　　物流：过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

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