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2026考研管理学知识点指导：定价策略

2025-03-07 17:20:00来源：网络

　　管理学考研复习备考过程中，具体的备考指导，对于大家的备考来说有更好地指导意义。具体的管理学考研复习部分如何备考?需要掌握哪些知识点?为了让参加考研管理学考试的同学，更高效的复习备考。下面小编为大家整理了“2026考研管理学知识点指导：定价策略”，让我们一起来看看吧!

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　　2026考研管理学知识点指导：定价策略

　　定价策略

　　定价目标：1、维持生存;2、当期利润最大化;3、市场占有率最大化;4、产品质量最优化。

　　产品成本：1、固定成本;2、变动成本;3、总成本;4、平均固定成本;5、平均变动成本;6、平均总成本;7、边际成本;8、制造成本和使用成本;9、机会成本。

　　定价的一般方法：1、成本加成定价法;2、目标定价法;3、按边际成本定价;4、需求导向定价法;5、竞争导向定价法。

　　定价的基本策略：

　　折扣定价策略(现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣)。

　　地区定价策略(FOB原产地原则、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价)。

　　心理定价策略(声望定价、尾数定价、招徕定价)。

　　差别定价策略(顾客差别定价、产品形式差别定价、产品不为差别定价、销售时间差别定价)。

　　新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价)。

　　产品组合定价策略(产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价)。

　　价格变动反映及价格调整：

　　降价：

　　原因：1、生产能力过剩，扩大销售;2、市场占有率下降;3、过降价控制市场提高占有率;

　　顾客反应：1、产品老了;2、产品有缺点，销售不畅;3、企业财务困难;4、价格还要下跌;5、产品质量下降。

　　竞争者反应：1、同质产品降价;2、不同质产品可以维持、可不变、可提价;

　　提价：

　　原因：1、物价上涨;2、产品供不应求;3、尽量不直接提价，用其他方法弥补。

　　顾客反应：1、产品畅销，货品短缺;2、产品很有价值;3、卖主想取得更多利润。

　　以上就是新东方在线考研频道为大家整理的“2026考研管理学知识点指导：定价策略”相关内容，希望可以帮助大家，更多管理学考研复习内容尽在新东方在线考研频道!



本文关键字: 考研管理学 管理学复习指导

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